Capita spesso di vedere clienti bloccati quando arriva il momento di creare contenuti video per le ads.

• “Eh ma ci vuole la videocamera professionale…”
• “Eh ma non so cosa dire…”
• “Eh ma le luci non sono perfette…”
• “Eh ma ho i capelli in disordine…”

Insomma, una sfilza di pippe mentali, o meglio scuse, per rimandare all’infinito la creazione del contenuto alla ricerca del “video perfetto”.

Un esempio concreto? Alessandro Truono di VV8.
Per loro abbiamo realizzato il sito (Lo trovi qui vv8.it) e curato la campagna di Lead Generation.

Alessandro ha preso una decisione molto coraggiosa: non utilizzare agenzie immobiliari come intermediari e promuovere il progetto in autonomia, così da mantenere il pieno controllo su ogni vendita.

Cos’è VV8?

VV8 è un palazzo, anzi, una residenza contemporanea — come loro stessi la definiscono.
Stanno ristrutturando completamente un edificio nel pieno centro di Salerno e hanno creato un vero e proprio brand attorno a questo progetto.

Oggi online vedo decine di video di agenti immobiliari in giacca e cravatta, ripresi in 4K, con luci perfette e testi impeccabili. Tutti uguali. Tutti banali.
Pieni di tecnicismi inutili e frasi fatte.

Io personalmente li salto dopo 0.3 secondi, non appena l’agente inizia con “rifiniture di pregio” e altre supercazzole che capiscono solo loro.

Guarda uno dei contenuti che abbiamo creato per VV8

Hai notato qualcosa?
Esatto: il video non è perfetto.
Non ci sono luci professionali, effetti speciali o un testo che sembra scritto da un robot.

Il contenuto è spontaneo, vero, sincero.

Le persone vogliono sapere solo poche cose:

• Dove si trova esattamente l’immobile
• Quali benefici offre a me, persona interessata
• Come posso ottenere velocemente maggiori informazioni

Stop.

Soprattutto in certe zone dove trovare una casa decente è più difficile che vincere al Superenalotto, puoi star certo che — se sto cercando casa — e tu rispondi a queste semplici domande, io i miei dati te li lascio al 100%.

I risultati

E infatti… ecco i numeri:

• Costo per lead: 0,50 €
• Contatti generati: 48
• Appuntamenti fissati in 5 giorni: 7

Non male, considerando una spesa totale di appena 25€.
Immagina se da quei 7 appuntamenti (Costati praticamente 3,50€ l’uno) arrivasse anche una sola vendita, sarebbe il ROAS più alto al mondo probabilmente 😅. Altro che “video perfetto”.

E ora, la parte che ti interessa davvero

Dal momento che mi dispiace vedere tantissime campagne online buttate lì “tanto per fare lead generation”, senza alcuna logica né conversione… ecco che ti preparo una breve guida per usare i video in modo davvero efficace.

Sarà un mix di creatività e nerdismo tecnico, pensato per tutti quei contenuti che funzionano da TOFU – Top of Funnel.

Guida pratica: come usare un video “imperfetto” per fare Lead Generation

Quando parliamo di TOFU intendiamo la parte più alta del funnel di vendita: quei contenuti che servono a portare dentro il maggior numero possibile di lead, anche freddi o semi-freddi.
Il loro unico scopo è far entrare persone interessate, non chiudere la vendita. La vendita (o la qualificazione) arriverà nei livelli successivi del funnel.

Il video creato per VV8 è l’esempio perfetto di contenuto TOFU: semplice, spontaneo, vicino al pubblico e strutturato per far fare un solo passo all’utente → lasciare i dati.

Di seguito trovi la guida completa per replicare questo tipo di contenuti in qualsiasi settore.

1. Parti dalla domanda fondamentale del TOFU: “Perché dovrei lasciare i miei dati?”

Nel TOFU non serve raccontare tutto, serve solo generare interesse immediato.
L’utente è freddo, sta scrollando e non ti conosce ancora. Se vuoi la sua attenzione devi rispondere subito a 3 domande:

• Dove si trova il prodotto/servizio/immobile?
• Perché dovrebbe interessarmi? (beneficio percepito, problema risolto)
• Cosa succede se clicco? (CTA semplice)

Questi tre elementi bastano per convertire.
Il resto è rumore.

2. Linguaggio umano, zero vendita forzata

Non devi sembrare un venditore: devi sembrare una persona vera.
Parla in modo:

• diretto
• colloquiale
• semplice
• privo di tecnicismi
• privo di frasi da televendita

La spontaneità nel Top OF Funnel converte più della perfezione tecnica.

3. Smartphone > attrezzatura professionale

La perfezione nei contenuti social non solo non serve: fa perdere conversioni.
Uno smartphone è più che sufficiente, anzi spesso è meglio perché:

• rende il contenuto più umano
• abbassa le difese dell’utente
• aumenta la percezione di autenticità

Il video di VV8, che ha generato lead a 0,50€, non aveva:

• luci
• microfoni professionali
• effetti speciali
• video in 4K

Aveva un messaggio chiaro e una CTA efficace.

4. Quanto deve durare un video? Quanto serve!

Questa è una delle domande che ci fanno più spesso.

La nostra risposta è sempre la stessa:

“Il video deve durare il tempo necessario per dire ciò che devi dire in maniera precisa, dritta al punto e senza annoiare l’utente.”

Non 10 secondi.
Non 30 secondi.
Non 1 minuto.

Il tempo necessario. Punto.

Se riesci a spiegare tutto in 18 secondi, perfetto.
Se te ne servono 42 per essere chiaro, va bene uguale.

L’unica regola reale è questa:

• non divagare
• non ripeterti
• non infarcire il video di parole inutili
• non perdere tempo prima di arrivare al punto

In un contenuto video, l’utente è freddo: ascolta solo ciò che percepisce come utile per lui, e smette appena sente inutile rumore.

Quindi non misurare il video col cronometro:
misuralo in chiarezza.

5. La struttura perfetta del video (usata anche per VV8)

Uno degli elementi più importanti di un video è il gancio: la frase che cattura subito l’attenzione dell’utente giusto.

E qui va chiarito un concetto fondamentale:

👉 Il gancio non deve inseguire trend.
👉 Non deve cercare di essere virale.
👉 Non deve acchiappare chiunque.

Deve parlare solo al target che vuoi attrarre.

I trend portano visualizzazioni inutili.
Un gancio mirato porta lead qualificati.

Il gancio che abbiamo usato nei video di VV8 ne è la prova:

“Ecco i 5 motivi per cui dovresti correre a visitare il nuovissimo cantiere VV8.”

Perché funziona così bene?

• Parla direttamente a chi sta già cercando casa o è interessato al mercato immobiliare.
• Contiene una promessa chiara: 5 motivi, cioè valore immediato.
• Introduce un senso di urgenza (“correre a visitare”), utile in zone dove gli immobili non restano disponibili a lungo.
• Inserisce subito il nome del progetto (“VV8”), aumentando la riconoscibilità del brand.

Non è un gancio buttato lì “per prendere click”.
È costruito appositamente per chi sta valutando l’acquisto di un immobile o è in cerca di un’opportunità concreta.

6. Moduli interattivi Meta + Google Sheet = automazione perfetta

Per VV8 non ci siamo limitati al video.
La potenza della campagna è arrivata dal sistema di acquisizione dati, che nel TOFU è fondamentale.

Ecco come abbiamo fatto:

Moduli interattivi di Meta (Instant Forms)

Li abbiamo utilizzati perché:

• si aprono direttamente dentro Facebook/Instagram
• sono rapidissimi da compilare
• aumentano le conversioni
• non costringono l’utente ad aprire una pagina esterna

In un video è cruciale eliminare ogni frizione.

Integrazione con Google Fogli

Abbiamo collegato i moduli Meta a un Google Sheet.
Risultato:

• ogni lead compilato → finiva automaticamente nel foglio
• il commerciale di VV8 aveva lead già organizzati, puliti e pronti
• ha potuto contattare immediatamente ogni persona che aveva mostrato interesse

Zero passaggi manuali.
Zero lead persi.
Zero confusione.

Questo ha permesso di ottenere:

• 48 lead
• 7 appuntamenti fissati
• costo per lead medio: 0,50 €
• spesa totale: 25 €

Un Funnel fatto bene deve essere semplice, automatico e veloce da gestire per il cliente.

Conclusione

Alla fine, il vero punto è questo: non serve il video perfetto, serve il video che funziona.
Serve il contenuto che parla chiaro, che arriva dritto a chi deve ascoltarlo e che porta risultati misurabili, non complimenti sotto al post.
VV8 è solo uno dei tanti esempi che dimostrano quanto un approccio semplice, strategico e orientato all’utente possa fare la differenza tra “pubblicare per fare” e creare campagne che generano lead reali, appuntamenti e opportunità concrete di vendita.
Se smettiamo di inseguire la forma e iniziamo a concentrarci sulla sostanza — messaggio, gancio mirato, CTA, automazione — i numeri arrivano, e spesso arrivano molto più velocemente di quanto ci aspettiamo.

Perché, alla fine, il marketing non premia chi fa i video più belli: premia chi fa i video più utili.