Tutti parlano di contenuti video. Molti imprenditori pensano che servano videomaker, attrezzatura professionale, copioni scritti e montaggi impeccabili.
La verità? Non è così.
Cannolia – pasticceria siciliana che ha reso celebre il suo cannolo caldo da assemblare a casa con la Box Cannolia – lo ha dimostrato con i fatti:
spinta da noi, ha iniziato a raccontarsi in modo diretto, senza sceneggiature e senza set. Solo persone vere, uno smartphone e la forza di un brand con un posizionamento chiarissimo.
E i numeri parlano da soli:
Numeri che nessun “video perfetto” avrebbe potuto garantire senza budget pubblicitari.
Ecco la chiave. Fare video senza un’identità chiara è un vicolo cieco. È il principio di “Marketing First”, ispirato ai lavori di Al Ries sul posizionamento:
Cannolia non parla genericamente di dolci. Comunica un’idea netta:
👉 Il vero cannolo siciliano vive solo nell’attimo in cui lo farcisci.
È questa promessa – “l’attimo di croccantezza” – che alimenta ogni video e ogni post. Non servono effetti speciali: basta mostrare il rito del cannolo che prende vita davanti ai tuoi occhi.
Sui social, la perfezione spesso penalizza. I video troppo patinati sembrano “spot pubblicitari” e vengono percepiti come invadenti o finti.
Ecco perché i contenuti artigianali vincono:
In altre parole, i contenuti imperfetti hanno più appeal sociale: sembrano naturali, non costruiti. È la differenza tra guardare una pubblicità e sbirciare dietro le quinte.
Non a caso i video di Cannolia hanno generato engagement esponenziale: +450% like, +587% commenti e quasi +800% condivisioni in una sola settimana su TikTok.
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Il pubblico di Cannolia non cerca solo un dolce, ma autenticità.
Lo dice il loro avatar cliente: vuole rivivere l’emozione di un viaggio in Sicilia, odia i dolci senz’anima e sogna esperienze vere.
Ogni video diventa allora molto più di un contenuto: è un rituale, un simbolo, un pezzo di identità siciliana che arriva direttamente nel feed.
E questo è ciò che lo rende virale.
E se tutto questo sembrasse solo teoria di marketing, ecco il dato che chiude il cerchio.
Quest’anno, a Scicli, il turismo ha registrato un calo del 30%.
Un disastro per molte attività della zona, che hanno visto crollare incassi e clienti.
Eppure Cannolia ad agosto sta per chiudere con un +10% di fatturato.
In altre parole: mentre il mercato perdeva, loro guadagnavano.
Questo non è un caso. È la dimostrazione che quando hai un posizionamento forte e lo racconti con contenuti autentici, non dipendi dal mercato, dal turismo o dal flusso esterno: sei tu che guidi la crescita.
Visita le pagine social di Cannolia qui:
Il caso Cannolia insegna tre cose fondamentali:
In sintesi: non partire dai video, parti dal posizionamento.
Perché se la tua azienda non ha un’identità forte, nessun videomaker potrà mai salvare i tuoi contenuti.
👉 E tu? Hai un posizionamento abbastanza chiaro da poterlo raccontare “senza copione”?
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